Mesmo se você nunca passou pela seara de comprar ou vender um imóvel, deve ter já ter ouvido da boca de algum corretor de imóveis, a frase “este é o melhor momento para comprar” ou “é a hora de vender”, é claro sendo proferida segundo o seu provável posicionamento no mercado. Este que vos escreve deve confessar que já usufrui muito desta estratégia com alguns clientes por aí, afinal, ouvir de algum especialista sua opinião sobre o mercado pode acalentar ou mesmo motivar as ações de compra ou venda naquele momento.

                Para entendermos a pergunta do título deste texto, eu descartei algumas considerações que jamais poderiam ser descartadas por ninguém, como o quanto este imóvel pode te atender ou mesmo os benefícios da compra ou venda que podem te trazer, o que fiz aqui é analisar de maneira fria o comportamento do mercado para que você saiba exatamente os benefícios e malefícios que pode ter diante da aquisição (ou venda) de seu imóvel.

                Para isto, criei dois cenários que vão te dar clareza sobre quando é o momento certo de comprar ou de vender, mas já adianto o spolier: Não existe este momento, o que existe é o alinhamento de suas condições com o momento atual, aí sim, este é o melhor momento para comprar ou vender o seu imóvel:
               
                Sem mais churumelas, vamos aos cenários:
 
1 – Recessão/Juros Imobilário Alto:
                Engana-se quem pensa que não há oportunidades quando os juros estão altos, na verdade, as mais rentáveis se provaram ser iniciadas com este cenário. A demanda abaixa, e, por consequência, um índice que rege a construção Civil: O INCC. Mas com esta taxa de juros, pode não ser o melhor momento de comprar na planta, se você buscar algo pronto, ainda mais se encontrar uma incorporadora que tem um bom estoque, fatalmente encontrará o imóvel a um bom preço (ela precisa de caixa) e mesmo que você precise financiar e encarar os juros mais altos, saiba que por compensação, pagará um preço menor.

                Hora de comprar: Atente para as melhores oportunidades em incorporadoras. Elas estão na ponta de estoque. Construtoras que já finalizaram as obras de seus imóveis vão vender mais barato
                Hora de vender: Este capital imobilizado pode ser mais vantajoso aplicado em outros ativos. Geralmente o seu imóvel estará com o preço congelado desde o início da alta de juros imobiliários. Pode ser mais difícil vender se houver muita oferta de imóveis similares aos seu.
 

2 – Otimismo Econômico/Juros Imobiliário baixo:
                Neste caso, é sempre bom investir, mas é importante garimpar, a tendência é que o mercado esteja aquecido, isto acaba elevando o preço dos imóveis com este cenário, então estabelecer preços de m² por região vão sempre te ajudar a fazer uma leitura assertiva sobre o cenário que está presenciado. É o caso de usar e abusar dos financiamentos, pois em muitos casos, aquele imóvel alugado gerará uma renda muitas vezes maior do que a própria parcela. Dá para ganhar não só mensalmente, como também com uma futura valorização do seu bem.
                Hora de comprar: Cenário perfeito para aquisição do primeiro imóvel. Ele não te descapitaliza e principalmente, vai trazer rentabilidade futura para um upgrade no seu imóvel.
                Hora de vender: Fazer giro. Com a demanda em alta, você vai ganhar velocidade na venda, você notará que terá uma rentabilidade acima do normal.

                No final das contas, você já deve ter notado, as qualidades de um outro cenário vão depender exclusivamente das condições que você vai ter. Eu as desconsiderei para reafirma-las no fim do texto, mas o melhor momento para você comprar ou vender é justamente quando você mais precisa. Do resto, conte com um especialista para te guiar, alguém que você confia que vai entender o seu momento financeiro e bons negócios!


 

Fonte: Thiago Casarotto